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title: O que faz as pessoas comprarem um carro
description: Conheça o perfil das pessoas que estão comprando carros no Brasil em 2024 e descubra se fidelizar é possível.
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# [O que faz as pessoas comprarem um carro](https://blog.syonet.com/o-que-faz-as-pessoas-comprarem-um-carro)

 Escrito por [Admin](https://blog.syonet.com/author/admin) | May 5, 2025 5:20:02 PM

Conhecer o seu público é um fator determinante para ter resultados efetivos. E o mercado automotivo é complexo, então todas as informações disponíveis sobre o comportamento das pessoas que estão comprando, ou planejam comprar, um veículo, precisam estar ao alcance daqueles que trabalham com isso. 

Com base em uma pesquisa realizada pela [Globo](https://globoads.globo.com/materiais-gratuitos/jornada-de-compra-automotiva.ghtml) em 2024, conseguimos entender o comportamento das pessoas que estavam [comprando carros](https://blog.syonet.com/a-compra-de-autom%C3%B3vel-em-2025) nesse período, ou pretendiam comprar nos próximos seis meses. Aqui vamos entender quem são essas pessoas e porque elas estão fazendo uma compra tão específica nesse período.

## Por que as pessoas compram carros em 2025?

Muitos poderiam pensar que hoje, com transporte público, aplicativos para viagens e outras ferramentas, menos pessoas desejariam comprar um carro. Enquanto os números caíram nos últimos anos, ainda existe o desejo de realizar essa compra. Os números, inclusive, mostram que os dois cenários estão corretos. Para 82% das pessoas que compraram um veículo “ter um carro próprio é a realização de um sonho”. Isso é muito forte para pessoas entre 24 e 36 anos.

Ainda assim, uma demografia ainda mais jovem, as pessoas entre 18 e 24 anos, afirmaram que “usar aplicativos é mais vantajoso do que ter um carro próprio”. Enquanto 47% do público geral concordou com a afirmação, 39% estava especificamente nessa faixa etária. Comparando com o público mais velho, entre 35 e 44 anos, que 84% afirmaram que “não abrem mão de ter um carro”.

## Qual é o público-alvo do mercado automotivo no Brasil?

Você quer saber quem está comprando carros hoje? O comprador de carro médio é uma mulher (51% do público), de 35 a 44 anos e que mora na Região Sudeste. É estimado que, no último ano, essa pessoa adotou um pet, ou reformou a casa, e que seu principal objetivo para o próximo ano é uma viagem para o exterior. Ela provavelmente comprou um carro novo (59%), o que mostra uma mudança no mercado, que até pouco tempo atrás estava focada nos carros seminovos.

Outras informações importantes são: 

- A segundo principal demografia são as pessoas entre 25 e 34 anos;
- A segunda região que mais está comprando carros é a nordeste;
- Viagem ao exterior e empreender são coisas que as pessoas fizeram ou pretendem fazer no próximo ano;

Por que essa pessoa comprou um carro? Entre quem comprou um veículo novo, as principais necessidades foram “o hábito de trocar de carro o tempo todo” e “queria um carro maior”. Para quem comprou um seminovo, a pessoa “achava que o carro estava ultrapassado” e “queria se locomover com mais conforto”.

É importante perceber também que a média de troca de carro é de cerca de uma compra a cada 2,3 anos para quem compra novos, ou a cada 3 anos para quem compra usados.

## As pessoas compram a mesma marca

Também é importante entender que as pessoas sim preferem comprar veículos da mesma marca. Quando um comprador pensa em uma marca, 20% afirmam que “é sua marca preferida”, a mesma quantidade afirma que “tem história com a marca”. E 80% das pessoas envolvidas na pesquisa afirmam que “darão preferência para uma marca que manteve um bom relacionamento comigo no passado”. Elas estão dispostas, até mesmo, a pagar mais caro por uma marca que satisfaz suas necessidades.

Saber isso é fundamental para quem trabalha com concessionárias. Significa que o objetivo de fidelizar clientes é um objetivo perfeitamente alcançável. O público está aí, basta atender com excelência que você terá caminhado metade do caminho rumo a recompra.

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